产品销售vs解决方案销售

产品销售

Sales

王总，这是我们公司产品的介绍资料。分为直营版、加盟版和管理版。它有123456种功能，我们可以给您提供XXX服务。

王总

我们已经有同类产品了，你把资料放这儿吧，回头我看看。我现在很忙，改天再联系吧。

解决方案销售

Sales

王总，最近原材料成本一直在涨，据我的了解，很多企业利润都在下降。我们针对这个痛点，为贵公司定制了一套解决方案，利用大数据打通前中后台，通过提高流转率，从而降低成本。

王总

有这么好的东西？你给我仔细讲讲。

现如今，销售早已不再是简单地贩卖产品或服务。而是通过更为专业和复杂的销售咨询能力，为客户的需求提供解决性的方案。

通过搭建数字化平台，赋能企业各业务单元，支持其数字化业务运营及升级；

基于数字化平台形成大数据分析能力，洞察和挖掘用户需求，提供最佳的客户体验；

帮助企业由被动接受需求变为主动服务，加快创新应用上线，抓住瞬息万变的市场机遇。

IBM——作为Solution Selling最早的提出者和实践者，在全球各行业的数字化转型领域拥有丰富的经验和成熟的行业解决方案，从“业务、技术、成本”等方面为企业的数字化创新带来价值。

优秀的你是否愿意与我们并肩同行，为企业在新一轮数字化智能化产业革命中获得核心竞争力。

具备丰富的行业经验

优秀的沟通能力、执行力和洞察力

能在No中发现Yes

以下职位正在热招中

解决方案销售代表

制造业

工作地点：北京/广州/深圳

职位要求

•熟悉混合云解决方案，尤其是IaaS和PaaS层面

•5年以上工作经验，至少1-3年的云解决方案销售经验

•了解如何在混合云环境中管理整合IT资源

•在制造业 (能源、汽车、电子和重工等) 具备紧密的客户关系和良好的销售业绩

加分项目

•云解决方案架构师经验

•至少一年在百度，阿里巴巴，腾讯，AWS，微软的工作经验

•优秀的沟通、阐述、学习能力

职位申请：

解决方案销售代表

金融业

工作地点：北京/上海/广州/深圳

职位要求

•熟悉混合云解决方案，尤其是IaaS和PaaS层面

•5年以上工作经验，至少1-3年的云解决方案销售经验

•了解如何在混合云环境中管理整合IT资源

•至少具备一个行业（银行，保险，证券）紧密的客户关系和良好的销售业绩

加分项目

•云解决方案架构师经验

•至少一年在百度，阿里巴巴，腾讯，AWS，微软的工作经验

•优秀的沟通、阐述、学习能力

职位申请：

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