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战马，一战成名
近些年，华彬集团逐渐加大对战马的投入，旨在靠“牛”扶“马”的营销战略，把战马打造成能“独当一面”的大单品。
战马刚上市的时候，的确卖得不好，毕竟在消费者眼里，华彬既卖红牛又买战马，如果价格相差不大，那么消费者肯定会选择红牛。但是经过不断地努力，据华彬7月份公布的半年报显示，2019年上半年已累计销售138.9亿元，而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。仅仅过去两个多月，战马销售突破了10亿大关。
那么在一店一码解决方案实施过程中，品牌商、终端店老板都要做什么准备呢？
1、品牌商要做什么？
首先，引进一物一码 。品牌商引进一物一码系统后，即可在系统后台策划一场“买红牛送战马，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的扫码营销活动。
然后，产品赋码+铺货 。把之前赋码的产品在指定终端零售端进行铺货。在推广前期，华彬可以先选择红牛销量比较大的终端店去搞活动，比如说在广州天河区选择10家零售门店去实施一店一码方案，在同一个时间推出活动，打爆这10家门店的销量。再结合一定渠道的传播，形成口口相传，快速吸引消费者到店消费。而参与活动的人越多，那么门店的动销就越大，同时还能引起其他终端店的进货欲望，那么战马的销量也会跟着增长。
最后，品牌商需要给每一个终端店老板配一个专属的“门店推广码”（消费者扫码即可获得待激活红包），以及印有“门店推广码”+“文案：买红牛送战马，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的易拉宝展架，以码赋能，在门店老板的引导与免费送的吸引下，抓住消费者的小确幸心理，给消费者创造惊喜，刺激消费者疯狂购物！而消费者买地越多，门店老板能获得的红包返利就越多！最终实现靠“牛”扶“马”的营销效果！
2、终端门店老板需要做什么？
门店老板只需要把展架放在店门口显眼的地方，然后再消费者购买红牛的时候做一下引导即可。
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战马越战越勇
功能饮料市场战火越来越猛，相信在一物一码营销策略的辅助下，战马定能越战越勇！如今战马突破10亿销售额，预计今年要完成15亿的销售目标，“军令状”已经立下，让我们拭目以待！
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