万般皆是命、半点不由人，承蒙时光不弃、苟延残喘又一年。
明天就是元旦，2020年鼠光降临，领导可能安排大家设置新的宣传页、落地页或者海报，温馨提示大家，这两点需要牢记否则着陆页变成告别页。
竞价着陆页的作用是什么？它是转化用户的跳板。竞价页通过着陆页承载来自四面八方的流量，然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案，最后形成转化。
值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。
想要避免着陆页变成告别页的情况，首先要明白设计着陆页的出发点。
拒绝自嗨、假大空
在我们从事竞价的近十年来，发现很多竞价员在设计着陆页时都很容易犯一个错误：自嗨。举例如下：
“工业风扇，就选 ××× 品牌”
“××× 品牌专注挖掘机 20 年”
“工业风扇，××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者”
以月子中心为例，作为一名刚怀孕的孕妇来说，她最初可能是有想法但是没有明确需求，那么你给她展示一堆品牌信息是没用的，相对来说她可能更关注产品本身，如住宿环境、每日餐食搭配以及为什么要住月子中心等等。
在推广中，我们一定要明白即使是同样的内容，不同背景的人群看到后的心理反应是不同的，从而产生的效果也会不一样。所以，在设计着陆页时要站在用户角度思考，从用户需求角度出发。
▲ 明确用户想看到什么
▲ 明确用户对什么感兴趣
以用户搜索词“注册会计师课程培训”为例。
从搜索需求上来看，我们可推断用户是想了解培训课程的详细信息，如课程主要讲什么、以什么形式上课等相关内容，那在创意、着陆页中就可以着重突出课程内容、师资力量等。如：“10 年以上名师授课，容易听懂学成快！”
从心理活动上来看，我们可推断用户是担心自己学不会，希望通过外力来帮助自己，那么，他在选择培训班时就会着重考虑“培训内容是否适合我”之类的问题，所以在着陆页中我们是否就可以着重突出“课程量身定制”这个卖点。
人大都是利己主义者，只会关心与自身的利益或跟自身相关的信息。站在用户角度思考是避免着陆页成为告别页的重要出发点。
现在各大平台都有自己的建站工具，想自己监控更多的转化行为，积累转化数据。为以后的OCPC提供更多的大数据支撑。最近百度号称要强制要求使用基木鱼做页面托管。这对有建站能力的企业来说其实并不友好。现在基木鱼提供的模板和功能模块不能满足所有人的需求。但是对于一般的小企业确实是个利好的消息。
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