1
所有女生
“所有女生请注意！”李佳琦在直播台前一声令下，万千女性整齐如听到冲锋号角的士兵，商品被拍空的速度以秒计。这，就是直播的魅力。2019，李佳琦，出圈；2019，直播带货元年，开启。
抖音、快手、淘宝等平台一马当先，最早享受到直播红利。如果说2018年直播带出来的千亿市场仅仅是一次预热，那么2019年双11期间，10万商家选择直播卖货，淘宝直播仅用63分钟便超过2018年双11全天的直播战绩，就是红利的井喷。
获客成本增加，已经不仅是线下渠道的痛点，这也是直播带货觊觎传统电商的底气之一。2019年，除了品牌方开始纷纷拥抱直播，传统代理商、渠道商们，也开始主动积极地运用直播卖货。
凭一己之力将直播卖货带入大众视野，李佳琦背后庞大的直播群体，以及该群体所代表的5G来临前购物场景和渠道的转移，预示着美妆新赛道的崛起。
2
下沉
下沉，在2019年的美妆界有两个突出表现。一个是消费市场的下沉，一个是高端外资的下沉。说白了，一个是在低线市场、小镇青年这里寻找增量，一个是基于前者的渠道重塑和消费者再教育。
首先是前者。“下沉市场”一词可能是最快在美妆界落地的一个新趋势。在一二线城市厮杀正酣的化妆品品牌们，在下沉市场又碰到老对手时或许会感叹：“哦豁，原来你也在这里。”
拼多多的爆火，倒逼品牌方对广域中国进行全景式扫描，并从三四五线城市、县城和乡镇中激活存量，发掘增量。前不久天猫发布的《双11趣味数据报告》显示，2019年，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌在下沉市场需求量巨大，百雀羚等品牌在此区间增速超100%。
3
新消费
宏观来看，新消费并非一个新概念，早在2017年前后，新消费就随着新零售的崛起而被提及。
小红书创始人兼CEO毛文超在10月份曾对新消费做出自己的理解：新消费的本质就是新一代年轻人消费观念的变迁，底层逻辑是年轻化，以及围绕这一命题所做的营销、生产方式的转变。
这一概念正式在美妆界被“刷圈”，源于今年双11全区狂欢节上，天猫、淘宝总裁蒋凡的一个演讲。他在演讲中九次提及“新消费”一词，蒋凡认为，新消费始于新供给。如何读懂年轻人和新生活方式、新消费习惯，并在个性化消费时代，如何从供给侧层面去寻求新机会，可能成为新消费时代下，每一个美妆企业的愿景。
4
跨界
2019年，“跨界”很火。这里的跨界也有两种解读，一是其他赛道的玩家跨界到化妆品，二是指营销跨界。
首先是其他玩家入局。今年，例如海尔、联想、小米、森马和王老吉等等企业纷纷瞄准化妆品蛋糕。这些企业自身均为本行业内的翘楚，在寻求业务扩张的同时，化妆品这一高投资回报比，且投入周期较短的品类看似是相对最优解。
其次是愈演愈烈的营销跨界，首先就是各类联名。2019年，诸如御泥坊X茶颜悦色、完美日记X国家地理，都在社交媒介引起轰动。联名之广泛，脑洞之大，为产品创新走出一条新路。
6
数商
在已然来临的大数据时代，未来的竞争就是科技和数据的竞争。在大数据推动的商业革命暗涌中，要么学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要么被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。
迄今为止，诸如雅诗兰黛、宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头，已经和阿里巴巴等大数据公司强强联合，共享数字新时代。而本土品牌也不甘示弱，如伽蓝集团在其刚刚结束的年会上就公开表示，将把数字化转型作为重要战略，打造数字化零售端口、数字化供应链和数字化营销。
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