在外贸根据中，最完美的结果是成交。但是在长时间的交谈中你会发现，客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”。这时候你该如何运用不同的话术，让客户的心跟着你走呢？
针对不同的情况，我们为大家提供了不同的应对措施，希望以下介绍能帮你快速准确地排除客户的疑虑，最终实现成交！
NO1客户：我还得再考虑一下，随后给你答复。
话术：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
1、询问法
在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，也许是推脱之词。这时候你需要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药。比如：咱们关系都这么熟了，你要是有什么顾虑，但说无妨……
2、假设法
假设马上成交，客户可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益。可以利用人的虚伪性迅速促成交易。比如：你对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以参加我们的XXX大型活动，进一步了解我们的企业文化……如果您不及时决定，可能类似的活动还要等很久……
NO2客户：感觉有些贵……
话术：产品的质量有保障，其实一点也不贵。
1、拆分法
将产品的特点、优势等拆开来讲，一部分一部分来解说，高大上的产品定这个价位一点也不贵。
2、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天。如：这个产品你可以用多少天呢?实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
3、赞美法
通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。如：好的产品会说话，为了健康，更为了美丽，相信您使用后会推荐给更多的人。
NO3客户：能不能便宜些，别的地方价格低。
话术：明码标价，现在假货泛滥，小心上当。
1、分析法
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是品牌文化，第二个是产品品质，第三个是产品价格。在这三个方面轮换着进行分析，打消客户心中的顾虑与疑问。
2、提醒法
提醒客户现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?后果……
NO4客户：它真的值那么多钱吗？
话术：怀疑的背后就是肯定。
1、投资法
做购买决策就是一种投资决策，有很多人，在一定的时间段里都获得了好的结果。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
2、肯定法
可以给客户讲讲成功的案例，以打消客户的顾虑。
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