素来有“医健领域风向标”之称的2019未来医疗100强大会在北京盛大举行，大会以“生命的新增量”为主题，全面展示中国医疗健康领域的创新生态，推动创新健康医疗产业变革。Keep 商业营销总经理张万涛受邀出席，并发表主题为「医药营销新思路，Keep的跨界联名之道」的主题演讲，为医药行业提供了全新营销思路和营销路径。

跨界合作 助力医药行业营销破局

随着我国经济实力的不断提升，消费水平不断升级，运动健身已成为时尚和健康的代名词。在运动走红的背后，其实是消费观念的变革，与此同时，与“健康”相关联的产品和服务在消费结构中的比重逐年增加。

Keep 作为全球最受欢迎的运动健身平台，可以说，Keep为消费结构转变的当下消费者，提供了科学运动的平台和入口。

“科学运动需要Keep。”Keep 商业营销总经理张万涛在演讲时多次强调，同时他表示，“作为健康生活方式的入口， Keep无论是内容、社群、服务还是产品，每一个细节，都与健康密切相关。”而这正是Keep受邀参加未来医疗100强大会的意义所在，用一种更符合当代消费者喜爱的方式，为医药企业和品牌注入更多品牌内涵，拓宽营销方式和影响力。

过去几年，我们见证了中国大健康产业环境发生的巨变，与此同时，医药行业也面临着难以自我突破的营销痛点，医药企业究竟该采取何种策略才能最终突围成功？显然，跨界营销，已成为目前众多医药合作寻求营销突破的重要手段，但是如何选择“精准用户匹配”的跨界合作伙伴，成为了新的难题。

在演讲中，张万涛公布了一组“用户使用 Keep 的目的调查数据”，数据显示：Keepers 使用 Keep 运动健身目的，前三位都是和健康相关。可以说，Keep用户对健康有着天然的关注和强烈的需求，而这正是医药行业的品牌跨界营销所需要的精准的垂直用户。

除了与医药行业有着天然的联系，Keep还有完整的运动营销链，创造了多维度的服务来连接生活中的不同场景，将运动通过丰富有趣的方式延伸到生活的各个角落，能够助力医药品牌一一击破营销痛点。

Keep运动营销链 为品牌营销赋能

目前，在Keep运动营销链上，Keep已经形成专业内容、量化激励、社群聚能、多样表达、星耀导向、线下互动6大内容模块，给用户的推荐、分享、转发持续不断的供给素材，用内容来帮助品牌解决留存、提频的两大难题。

专业内容一直是Keep的核心，Keep 拥有行业内最专业的内容生产团队，拥有系统、科学课程。在Keep × 爱乐维的合作中，Keep针对目前运动备孕已成为一种新的健康潮流，充分发挥孕产类内容独一无二的专业优势，邀请站内高人气瑜伽女神郑凌，为爱乐维专属打造首套以备孕为目的夫妻双人瑜伽课程。还通过视频、课程内容、品牌话题、挑战赛等，为用户提供沉浸式的陪伴和体验。

除了专业内容，Keep 还提供了量化激励、社群聚能、多样表达等内容，为品牌营销赋能。在量化激励上，Keep设置了榜单、PK、成就等有趣、多样 的激励手段；在社群聚能上，Keep 为不同兴趣爱好的伙伴建立不同群组，每天有数百万人在上千个运动社群中热力互动；在多样表达上，Keep用情绪表达、态度表达、表达阵地三个方案满足用户不同的表达需求。

Keep × Swisse的两次合作，则充分利用了以上内容模块，帮助突破产品功能的限制，让运动人群快速记住品牌，产生理念共鸣。首先，Keep则结合Swisse产品的不同利益点，为每款产品特别定制能够被运动人群认同的传播理念，不断强化产品与运动的关系。例如，在推广Swisse补镁片和维生素泡腾片时，充分践行“挥汗不畏辛酸，自然更至燃”的理念，而对Swisse关节片则定制了“关键时刻关节灵”的截然不同的口号。同时基于社群，Keep打造了运动挑战赛，让用户在趣味性的活动中传递产品力和认知；更把活动延展至线下Keepland门店，品牌在线下社群中继续沟通，满足用户多样化的表达。

星耀导向是不可忽视的一步，为了充分发挥意见领袖的影响力，Keep构建了明星运动研究所，目前已经有1500位艺人加入，用达人的力量传递品牌产品，深度种草和转化。

今年在京东“健康超级品类日”之际，Keep打破“一把抓”的用户沟通方式，通过深刻的洞察和大数据分析，通过运动达人进行有目的的种草分享，为不同需求的用户匹配给最适合他们的产品。比如经常练习靠墙深蹲等课程的用户，其实对膝关节稳定、对骨骼健康的有强需求，那么就为他们精选骨骼健康类保健品进行推荐，帮助品牌发现精准需求的用户。

尤其值得一提的是，在Keep × 扶他林的合作上，Keep更充分发挥了其运动社交之王的价值，将6个内容模块联合，打出营销组合拳。扶他林是运动损伤必备的再熟悉不过的产品，但对于许多运动小白而言，使用扶他林意识还没有形成。在跨界合作过程中，Keep通过一系列线上线下整合营销，帮助扶他林突破了传统营销玩法。一方面，将扶他林与运动场景深度绑定，定制线上专业内容，深化运动场景，将扶他林“去疼痛”的概念与用户深度沟通；同时，发起了一系列社群活动，并通过达人亲身示范，向用户科普扶他林的使用场景和使用方式；另一方面，还将传播的渠道转移到线下，在北上广深四大城市，联合“叮当快药”等经销商一起发起举办了大型线下趣味运动潮流派对。真正激发出了1+1＞2的营销效果，让 Keep 成为扶他林的粉丝流量池。

可以说，当医药企业有了 Keep 的赋能，能够使得用户需求前置，让品牌扩大到“大健康”的范围，也能为用户解决更多事情，提供更多产品和服务。未来，张万涛表示：“期待与医药品牌有更多探索，在健康社群、运动课程，以及智能科技上，展开更多的合作。”

生活之美，在于运动，2020是奥运年，也是运动大年，希望更多品牌通过联动的力量，助力用户过上更健康的生活，实现更美好的人生价值。返回搜狐，查看更多

责任编辑：