近日，滴滴正式上线社区团购项目“橙心优选”独立APP，售卖包括水果蔬菜、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货等产品在内的全品类精选商品，采用线上预订+次日送站+站点自提的轻资产运营模式。
在社区团购APP激战正酣、同质化严重的当下，滴滴作为一款打车出名的软件，想要“跻身”市场，用了哪些“招儿”呢？
城市选择：成都作为首站，省市布局上2北5南目前，橙心优选已经进入山东济南、云南昆明、贵州贵阳、广西南宁四个省市，加上四川、重庆、陕西，橙心优选提供服务的范围已经扩大到七个省市。
在首个入驻城市的选择上，橙心优选选择从四川成都切入。众所周知，成都人爱吃、懂吃，对于“吃食”为主消费产品的社区团购而言，成都能提供不错的消费市场。
除了成都庞大的消费市场，还跟这片土地一直缺乏垄断巨头有关，在成都的团购赛道中，体量第一的是十荟团，每月GMV超千万，紧随其后的是兴盛优选和食享会，虽然玩家多，但并未出现寡头，对于后入局的橙心优选，仍存在着较大市场占有的机会。
在首批省市的布局上，橙心优选主打2北——山西、济南，5南——重庆、四川、昆明、贵阳、南宁的布局结构，将发展的重心放在了南方，更准确的说是西南的重要城市。
这一点和选择成都作为首站一样，西南人民对吃有着更深的偏执和热爱，且华南、华东、北方市场激战正酣。在省市的选择上，也离不开滴滴大数据对于城市消费能力的分析。
品类选择：生鲜水果仍是主力，选品融合城市特色打开橙心优选的界面，无论是在限时秒杀还是低价好物、热销好货中，都不乏生鲜水果的身影。在不同城市的选品中，将消费者的喜好按地域细分，根据每座城市的特色选品，也是橙心优选的用心做法。
不难发现，当下不少社区团购APP的选品中心几乎都围绕生鲜水果。主要的原因是生鲜作为家庭生活的必需品，销量大，与此同时，生鲜也是促进电商平台DAU的主力商品。
地域元素突出也是橙心优选的用心之处，在不同的城市登录，都可以看到发现一些当地特色的产品，比如在成都登录，可以看到成都人爱吃的锅盔；在西安登录，可以看到陕北土豆、黄凉皮；在贵阳登录，可以看到贵州人爱喝的津威等等。
投入比重：高额佣金激励“抢人”，秒杀产品低于市场价在社区团购赛道已经趋于饱和状态下入局，就意味着要从竞争对手手中抢下现有的资源。
橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略，在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿，还创立了售后服务品牌“橙心无忧”，承诺用户遇到商品质量问题，48小时申诉无忧退款。
在合伙人、团长激励机制上，对标同行巨头兴盛优选，橙心优选给出了高出兴盛优选20%的高额佣金，同时，支持团长以日结的方式支付提货流水营业额10%-30%的服务费。
这场“抢人”大战还表现在招聘海报上，橙心优选直接将兴盛优选、美团买菜等现有社区团购平台的团长列在了招募对象里“明抢”。
在产品方面的补贴着重体现在限时秒杀活动上，每日上午9点，橙心优选会开始一轮秒杀，通过微信群传播和推广商品，秒杀商品价格基本低于市场价30%-50%。
配送优势：此前探索的外卖、跑腿、货运或将成为优势社区团购当然并不是滴滴的第一次“跨界”。此前，滴滴曾探索过外卖、跑腿、货运等业务，虽然2018年开启的外卖服务已暂停，但开放外卖服务城市的滴滴App上依然有这个选项。
而跑腿和货运的大面积上线，也是滴滴在后疫情时代对用户的需求的进一步探索。
多线并进对于新生的橙心优选而言，或将成为一种优势。有了此前布局的货运和跑腿优势及外卖的经验，橙心优选在商品的同城配送和消费者的喜好上更有竞争优势。
无论如何，背靠滴滴的橙心优选的到来，对于当下的社区团购平台而言，是一个不容小觑的竞争对手，但“烧钱”并不意味着在长期的竞争中能站稳脚跟，参考“前辈”滴滴外卖10个月烧了10亿，仍然成为“弃子”，不知道是否能鞭策橙心优选“独立成长”呢？返回搜狐，查看更多
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