疫情期间,各地招商引资工作都受到了不同程度地影响,我们招商干部要立即转变思想,变被动为主动,可借助互联网、大数据等手段来实现线上筛选、对接,精准招商。本文通过深度采访园域大数据(园域网)的相关专业人士,以园域网总结的“产业链数字招商七步工作法”为轴线,为广大一线招商干部提供一些新的招商思路和办法。

在经济“新常态”下,真正有效供给的好(招商)项目并不多。如今各地都把好不容易得来的项目紧紧抓住毫不放松,所以从内陆地区到沿海地区,“挖墙脚式”招商越来越难。同时,“大呼隆”式的招商引资已成为过去式。以前各地通常把厂商聚在一起开大会,领导发言介绍投资环境。但现在这种粗放式的活动已不奏效。此外,低成本、粗放型招商已不适用,过去“砍胳膊砍腿”式招商引资通常在税收、土地和劳动力成本上进行大规模让利,而如今真正优秀的企业已经不再需要这类恶性低成本的招商。

因此,我们要把眼光更多地朝向自己的产业链谋划、重点产业发展规划、自身产业项目的精细化包装及招商地图的精准制作上,要实现这些目标就需要数字化的手段,尤其是需要通过大数据工具来精准实现。

数字化招商,即用数字工具和手段来给地方政府和园区的招商引资活动赋能,使得招商从业人员在招商前、中、后能够实现“瞄得准、找得到、看得清、跟得上、谈得拢、签得下,落得快”的目标。大数据招商是数字化招商中的重要支撑,通过大数据和智能算法来分析产业链、筛选企业、发掘精准招商目标、最终实现项目落地,已经成为当下大多数政府招商引资的重要手段。

园域网（园域大数据）作为国内创新的产业链招商网（平台）也将围绕产业链、园区载体、投资项目供给，招商项目推介等，帮助地方政府和园区加大数字化招商的力度，以产业链为核心构建全国大市场，加快产业转移力度，实现共同富裕。

园域大数据(园域网)是国内较少专注于产业链大数据(招商)研究和服务的机构,该机构推出的“七步数字招商工作法”目前已经成为国内很多政府和园区招商的参考流程。

图 七步数字招商工作法

“七步数字招商工作法”最基础也是最难的一步是对产业链上全量的产业数据进行精准的筛选,大家都知道,对单一产业或企业进行标注相对容易,但是对海量的企业数据进行批量化标注,目前国内各大产业咨询机构、研究院所还没有相对完美的解决方案。经过笔者对比多家产业链大数据(招商)产品,发现数据相对精准的还是园域产业大数据平台,该平台也是率先在这个领域通过特定的算法来实现数据精准筛选的,同时在这个领域,园域大数据已经积累了多达600条以上产业链,近3万个产业链节点。

筛选出产业链上的企业数据后,就需要对这些企业进行画像,企业画像的目的是在为了发现具有投资意向的招商目标。作为新时代的招商干部,每一位都应该有一套自己的“企业画像”办法:你如何评价一家企业是否具有对外扩张和发展的意向?如何判断这个企业的投资意向和本地有一定的关系?如何评价这家企业能够留下来扎根,而不是薅了一把草就走?这些都可以通过数字画像来实现辅助决策。企业画像的最终结果,就是初步锁定排名靠前的企业,作为我们研究精准目标招商线索的备选企业库。

备选企业库完成,就可以着手进行招商地图的绘制。我们现在看到很多地方绘制的招商地图,大部分是从网上搜到产业链上一些世界500强,中国500强的企业,然后PS到各类地图上,充当招商地图,实际上这类招商地图的应用效果不佳。通过大数据技术和互联网技术绘制的招商地图里,由于加了很多算法,且是针对的全量企业,因此更加精准和有效。另外,通过数字化平台生成的招商地图,还可以支持绘制任意省、市、区县甚至乡镇的招商地图。

招商目标企业的筛选和招商地图的绘制,在招商全流程是只是招商工作的第一步或者第二步,实际上要想获得可双向拜访的精准招商线索,还需要大数据和人工智能发挥更进一步的作用,包括且不限于对目标招商企业的深度尽调分析,行业分析,目标企业竞品分析等,包括通过自然语言学习技术进一步地分析这些企业的各种舆情行为,从中发掘并确认企业的投资计划和投资目标区域,最终按照产业链精准地推送给我们的招商干部。

最后一步也是最关键的一步,就是项目对接落地。不管是大数据招商还是以商招商、智库招商,项目能对接上,能快速落地才是王道。项目对接主要是线下的工作,但是这里也有大量数字化的支撑手段,比如疫情期间可以通过各类视频会议进行对接磋商,推介前通过数字化的手段形成本地营商环境数据和同类型地区的对比清单,数字化地形成并展示本地的产业资源,最终通过数字看板为招商项目落地提供全流程服务。

很多招商干部可能对数字化的招商工具和所谓算法心存怀疑,数字化、智能化其实就是帮助我们招商干部批量化处理产业链上的企业信息、批量化地辅助评价、批量化地动态监控,深度客观地尽调投资企业,项目要最终落地,还是要靠我们的产业资源、靠我们的营商环境,靠我们兢兢业业的招商干部。数字化招商帮助我们在疫情期间实现“让数据多跑路、让招商干部少走弯路”的目标,推动我们产业链大招商加速、推动我们的地方产业快速升级!返回搜狐，查看更多

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